Kambrica nos aportó gran valor al ayudarnos a ponernos en el lugar de los clientes e incorporar la lógica de UX en la transformación de nuestra forma de dar servicio.

Gerente Propuesta de Valor

Compañía multinacional de seguros y servicios financieros

* Este proyecto se presenta de forma anonimizada, en el marco de acuerdos de confidencialidad corporativa.

Cuando el proyecto entra a una reunión y sale convertido en una máquina de quemar presupuesto

Cuando una organización corporativa inicia un proyecto digital, el problema entra a una reunión y sale convertido en una estructura enorme de recursos, plataformas y meses de desarrollo. No porque sea realmente necesario, sino porque los incentivos de la industria están puestos ahí.

Las software factories facturan crecimiento del proyecto: más equipos, más horas, más complejidad. Nunca menos. En este caso, la organización empezaba las reuniones con una conclusión tomada: “necesitamos una App”. Los usuarios llamaban para consultar información de sus productos financieros y no utilizaban el sitio web existente, que “había quedado viejo”.

Ante este pedido, los comerciales de las agencias se frotaban las manos: “¡Claro que necesitás una App!”. Y tiene que ser para iPhone, Android y tablets. Con un backend moderno, QA, DevOps, múltiples equipos y varios meses de ejecución. En minutos, una idea se había transformado en un equipo de 12–14 personas.

Nosotros hicimos algo distinto: redujimos el problema antes de escalar la estructura. Porque ejecutar rápido la primer interpretación que se tiene del problema, no es agilidad: es desperdicio a gran velocidad. Y evitarlo, nos llevó tan solo una hora.

Una sola reunión alcanza para desenredar el proyecto

Aplicando nuestra metodología XDM (Experience Decision Making), trabajamos separando tres capas que en la mayoría de los proyectos aparecen mezcladas desde el inicio: hechos, interpretaciones, y propuestas de solución.

Ese análisis reveló un dato que nadie había considerado: la frecuencia de consulta de los usuarios estaba entre seis meses y dos años. Eso invalidaba la hipótesis de desarrollar una App: los datos mostraban que a los usuarios se les “llenaba” el teléfono cada tres meses… proponiéndoles eliminar las Apps que no usaban.

El proyecto tenía que contemplar entonces una primer etapa de investigación UX estratégica para entender por qué los usuarios rechazaban el sitio existente y preferían llamar. Sin esa información, cualquier iniciativa era una apuesta a ciegas.

El cliente pensaba que el sitio era “viejo” y “feo”. Quizás tenía razón. Pero las verdaderas respuestas estaban delante de las pantallas.

Mientras que la interfaz (UI) vive dentro de las pantallas, lo que los usuarios experimentan (UX) es lo que sucede delante de ellas.

Ese fue el foco de la investigación estratégica que en tan sólo dos semanas, reveló el problema de fondo: el sitio mostraba menos de la mitad de la información que los usuarios necesitaban para sus procesos de toma de decisiones. Por eso los usuarios llamaban.

La interfaz no estaba fallando por cuestiones tecnológicas o estéticas.
Sino porque no respondía las preguntas que tenían los clientes.

Algo que ninguna agencia se había propuesto atender, perpetuando la trampa de todo RFP.
Después de 4 a 6 meses, el cliente habría recibido exactamente lo que pidió. Pero que no era lo que realmente necesitaba.

Reducir complejidad e incertidumbre antes empezar la ejecución

Nuestra metodología parte de un hecho: los grandes proyectos no fracasan por razones técnicas. Fracasan porque las complejidades se revelan y atienden recién cuando toda la estructura ya está en movimiento.

Por eso trabajamos despejando complejidades de UX, institucionales y tecnológicas desde el inicio del proyecto.

Porque verdadera agilidad no es ejecutar apurados el primer plan que parece tener sentido: es tener la cintura para cambiar dirección cuando aparece nueva evidencia.

1. Complejidades UX: la distancia entre el Negocio y las personas

Para identificar y reducir esta distancia, trabajamos relevando procesos reales de toma de decisiones, entendiendo qué información necesitan los usuarios, cómo la interpretan, y a qué procesos o herramientas de soporte terminan acudiendo.

Eso permite redefinir la arquitectura de información, los criterios de visualización y las prioridades del producto antes de cristalizar decisiones de diseño UI y desarrollo.

2. Complejidades institucionales y políticas

En proyectos corporativos, gran parte del desgaste aparece cuando la solución ya está avanzada y comienzan los rechazos internos: branding, marketing, compliance, stakeholders.

Por eso desde el primer día, realizamos un mapa político de todas las áreas afectadas. Las incorporamos tempranamente en el proyecto en tracks paralelos, despejando todos los riesgos (tales como inconsistencias entre manuales y criterios internos) antes de que impacten en el proyecto.

Nuestro resultado son proyectos sin retrabajos políticos ni ciclos interminables de aprobación.

3. Complejidades IT: factibilidad técnica

En la industria de Banca, Finanzas y Seguros, existe una capa tecnológica crítica de sistemas legados, cuyos responsables deben estar involucrados desde el primer momento. En este caso, la cantidad de información financiera involucrada generaba esperas incompatibles con la experiencia que el producto necesitaba entregar.

Nuestra solución fue construir un motor de front-end inteligente y agnóstico, capaz de reutilizar información ya obtenida, reducir roundtrips innecesarios y realizar carga progresiva de datos sin bloquear la navegación y uso del sistema.

Eso permitió resolver performance sin degradar experiencia, ni sumar más arquitecturas a un stack de por sí sumamente complejo.

Resultados

Mientras las agencias proponían estructuras enormes y costosas para “cumplir con el pedido”, Kambrica superó los objetivos con un equipo reducido, foco estratégico y dirección clara.

Porque nuestros incentivos no están puestos en colocar gente ni vender horas, sino en resolver el problema correcto.

En este caso, el proyecto no necesitaba una App, ni una plataforma tecnológica de punta. Necesitaba entender qué estaba fallando entre la organización y sus clientes.

Sin diagnóstico y dirección, la velocidad solo escala el error.

La mayoría de las organizaciones no necesita más velocidad.
Necesita mejores diagnósticos antes de escalar estructuras, presupuesto y complejidad. Eso es lo que hacemos.

Si sos responsable del éxito de productos o proyectos y sospechás que el problema que tienen entre manos está siendo interpretado de forma incorrecta, hablemos.

Podemos ayudarte a verlo antes de que el costo, la complejidad y el riesgo político sigan creciendo.

La entrada Banca, Finanzas & Seguros se publicó primero en Kambrica.

Clínica online: 9 encuentros en vivo. PRÓXIMAMENTE

Acerca de este curso

El primer paso para iniciarse en UX es conocer las técnicas, como pueden ser realizar análisis de usabilidad o producir wireframes. Eso es suficiente para empezar como “UX Junior“, pero, ¿qué hace falta para ser un “UX Senior” o “UX Lead”?

En este taller, podrás entender tu situación respecto a los diferentes caminos y dimensiones posibles en este mundo profesional, reconocer tus propias condiciones, motivaciones y oportunidades, y cómo cultivar tus competencias para abrirte paso.

A quién está dirigido

Profesionales UX (diseño, research, content) de nivel Junior, semi Senior o Senior, que quieran asentar su nivel y proyectar su carrera. 

¿Por qué hacer este curso?

Este curso te ayudará a posicionarte en el mundo laboral de UX en un nivel de mayor solidez y respeto profesional. Los empleadores buscan cada vez más profesionales con autonomía y líderes creativos que puedan trabajar más allá de los límites, en lugar de reproducir ideas ya existentes.

Temario

Módulo 1: Cómo crear tu propio plan de carrera UX

¿Qué diferencia hay entre cada nivel de seniority? Hacer un correcto diagnóstico de tu nivel es fundamental para poder desarrollar las competencias correctas para impulsar tu carrera.

• Niveles de Seniority UX: ¿Qué diferencia hay entre un UX Junior, Semi Senior o Senior?. Dimensiones UX y planes de carrera. Competencias centrales que debemos desarrollar: Más allá de las competencias técnicas. Cómo lograr las horas de observación que hacen la diferencia para un profesional UX.

• Cómo desarrollar una “carrera a tu medida”: UX no es una sola carrera lineal, es un universo complejo en el cual podemos combinar elementos para construir nuestra oferta diferencial. Veremos modelos de personalidad y desarrollo profesional, y cómo conocer tus virtudes para sacar provecho en el desarrollo de tu carrera.

• Auto diagnóstico y proyección: Cómo crear tu propio plan de carrera.

Módulo 2: Productividad y proactividad: Cómo proteger y potenciar nuestro tiempo

El tiempo es quizás el recurso más valioso para un profesional. En la facultad se nos “premia” por sacar tiempo de la galera: Largas entregas que a veces hacen que terminemos sin dormir. En la vida profesional debemos conocer y dominar otros métodos, mejores en sus resultados y sustentables en su aplicación.

• Cómo sacar mejor provecho de nuestro tiempo: Trucos para optimizar el uso de todas nuestras herramientas. Gestión del tiempo personal. Modelos de productividad de Lean Software Development: Reconocer los ladrones de nuestro tiempo y nuestra productividad.
  
• Desarrollo de la capacidad analítica: Cómo el uso de técnicas y herramientas nos permiten procesar la información para tomar buenas decisiones y obtener mejores resultados.
  
• De cocinero a Gourmet: Pasar de cumplir requerimientos a solucionar problemas de diseño y negocio. Comprender la necesidad del cliente: Lo que pide vs. lo que quiere, vs. lo que necesita. Cómo lograr decisiones formales sólidas que sobreviven el paso del tiempo y nos evitan repasar los pasos ya dados.
  
• Gestión de proyectos: Ofertas vs. pedidos. Priorización y planificación: Kanban, Gantts y camino crítico. Adelantarse a riesgos e impedimentos. La triple restricción como marco de un proyecto.

Módulo 3: Cómo nos relacionamos con nuestro trabajo, nuestros clientes y nuestro equipo

Nuestro nivel de seniority está relacionado con la calidad de nuestras decisiones. Un excelente profesional es capaz de entender todas las variables que hacen al proyecto, a las conversaciones y relaciones con los demás para llevarlo adelante.

• Manejo de presión y gestión del tiempo personal: Manejar la presión requiere de competencias tanto emocionales como de gestión. No solo necesitamos despejar nuestra mente para ser productivos sino también manejar responsablemente nuestra propia asignación para mantener un equilibrio responsable.

• Niveles de decisión: Cómo tomamos mejores decisiones personalmente y en equipo. Los cuatro niveles de decisión y los 7 niveles de delegación.

• Sobre ganarnos el respeto profesional: La negociación como herramienta para superar obstáculos frecuentes. Técnicas para “manejar” interlocutores difíciles. Tercerizar el conflicto.
  
• Comunicación efectiva y profesional: Comunicación (oral, escrita) para coordinar acciones. Niveles de delegación. Priorizar los canales y los tiempos de respuesta.
  
• Cómo presentar diseño: Lo que diseñamos es importante. Cómo lo presentamos lo es aún más. Técnicas reales basadas en años de experiencia.
  
• Manejo de objeciones y conflictos: En toda situación conflictiva podemos encontrar que faltó una conversación. Algunas de estas situaciones podemos aprender a preverlas y otras a manejarlas mejor cuando se presentan.

Módulo 4: Metodologías y procesos

En los equipos los ingenieros suelen definir las metodologías de trabajo a pesar de que el diseño y la ingeniería son disciplinas distintas, con naturaleza y procesos diferentes. Lograr una excelente articulación de diseño con las demás áreas requiere de conocer los aspectos en común y complementarios de los distintos actores.

• Métodos y metodologías: Así como los métodos nos ayudan a reducir riesgos en los entregables, las metodologías nos ayudan a reducir riesgos en el proceso. Veremos riesgos usuales en los proyectos, y cómo aprender de ellos para mejorar nuestro proceso de trabajo.
  
• Procesos lineales vs. iterativos: No existen procesos perfectos y únicos para todo tipo de problema. Conoceremos los diferentes modelos de trabajo necesarios para poder aplicar el más adecuado.
  
• Metodologías ágiles y diseño: Incorporar metodologías ágiles al proceso de diseño, e interactuar con equipos de producto e ingeniería, requiere conocer los fundamentos y procesos comunes para esas áreas, y cómo podemos responder a ellos. Scrum, pair-programming y Lean Software Development tienen correspondencias con Dual Track Agile, Pair design y Lean UX.

Módulo 5: Conocimientos de Negocio para profesionales UX

Cuando las decisiones de diseño responden a decisiones de Negocio, se traducen en objetivos. Y nuestro trabajo toma más valor.

• Cómo hacer que el negocio valore el diseño: Para el negocio, todo se traduce en dinero. Veremos principios básicos de marketing y economía. Cómo al reducir el desperdicio se gana en productividad. Y la importancia de diferenciar correctamente la inversión de costo.
  
• Cómo decide el negocio: Modelos de negocio. Tableros de comando. Experience Decision Making: Niveles en la toma de decisiones. Modelos de priorización de negocio. Modelos de toma de decisiones cuantificados. Diagrama de Pareto.
  
• Conocimientos de dominio en UX: Qué foco necesitamos para ayudar a nuestros clientes. Análisis de procesos, GOMS.

Modalidad

• 100% virtual.
• Cada módulo se ofrece por separado para mayor flexibilidad.
• Duración: El curso tiene una duración de 9 clases de 3 hs. c/u distribuidas en 5 módulos.
• Las clases son en vivo para hacer preguntas y aprovechar la experiencia del docente.
• Los cupos son limitados para acercarnos lo más posible a la dinámica de una clase presencial y tener una experiencia lo más personalizada posible. Finalizando cada clase se ofrecerá un espacio de consultas grupales.
• Luego de cada clase se enviará PDF del material visto, y registro en video con transcripción automática para poder buscar y repasar todo lo desarrollado en clase.
• Se emiten certificados de asistencia.
• El curso cuenta con transcripción en tiempo real para hipoacúsicos.

Docente

Santiago Bustelo

User Experience Director en Kambrica.

Se inició como diseñador de Interacción en 1996, desarrollando simuladores de negocios para formación gerencial de empresas líderes en el Cono Sur. Desde entonces, ha trabajado en más de 1000 proyectos para empresas de todo tipo y tamaño de Argentina, Chile, Uruguay, Brasil, Estados Unidos, España e Inglaterra, entre otros.

Fundador y Coordinador 2009-2019 del capítulo local de la Asociación de Diseño de Interacción (IxDA). Coordinador Regional de IxDA para América Latina (2010-2015). Chair de Interaction South America 2014. Jurado de conferencias y competencias internacionales de innovación (Interaction Awards, Interaction Latin America y MIT Technology Review).

Desde 2001 ha dictado más de 90 conferencias en América Latina, Norteamérica y Europa, y se ha desempeñado como docente en 11 universidades de Argentina, Chile, Colombia y Estados Unidos.

¡Sumate a la próxima edición!

Si querés recibir novedades y enterarte antes que nadie cuando abramos las inscripciones, dejanos un mensaje y te avisaremos por mail en cuanto tengamos más información!

La entrada Seniority UX: Llevá tu carrera a otro nivel se publicó primero en Kambrica.

Increase es una de las startups que, en el marco de la aceleradora Wayra, participó de nuestro programa de consultoría y mentoría en técnicas de UX para el desarrollo de su producto.

La plataforma de Increase permite a los comercios entender, manejar y administrar todas las operaciones que realizan con tarjeta de crédito y débito.

• Antes de nuestro trabajo con Increase, la mayoría de sus clientes interactuaban con la aplicación a través de Excel
• Después de las mejoras en la usabilidad de la interfaz, los usuarios empezaron a interactuar en mayor medida con la aplicación que con Excel

Áreas de trabajo:

• Como punto de partida, realizamos una ronda de pruebas de usabilidad sobre la plataforma tal como se encontraba en octubre de 2014. En esa instancia evaluamos la propuesta de valor y la usabilidad del sistema.
• Utilizamos esos insights para organizar una segunda sesión de research. Esta vez, realizamos entrevistas contextuales con los usuarios de la herramienta para relevar los problemas que encontraban a partir del uso recurrente de la misma.
• El equipo de Increase tomó toda la información obtenida en ambas instancias, y rediseñó la home del sitio, mejorando la comunicación de la propuesta de valor, el registro en la plataforma y el uso de la misma, realizando una priorización y jerarquización de la información que se muestra y permitiendo un mejor manejo de la misma. Todo el proceso de rediseño fue encarado por el equipo emprendedor con seguimiento semanal de parte de Kambrica.
• Se realizó la transferencia de conocimiento sobre el proceso de trabajo Lean para que el equipo pueda continuar replicando la metodología una vez finalizado el programa. De esa manera, la startup cuenta con las herramientas para continuar refinando y mejorando su producto.
• Mediante el programa Lean UX ayudamos a Increase a identificamos las principales áreas de mejora del producto, incluyendo funcionalidades y aspectos de usabilidad y diseño de interacción.
• Los ayudamos a mejorar la propuesta de valor a través de entrevistas con usuarios.
• Formamos al equipo en prácticas de UX.

Nos enseñaron a pensar y entender como crear un producto basado en lo que el cliente necesita y no en lo que los founders quieren. Como diseñar un producto escuchando, analizando y por sobre todo observando a nuestros usuarios. Kambrica nos ayudó a crear un producto sólido que hasta hoy sigue teniendo la misma estructura.

Matías Doublier, COO Increase

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En 2010 el banco Santander Río necesitaba migrar la solicitud de sus productos del canal físico al online. Hasta ese momento el pedido de tarjetas de crédito era un trámite que muy pocos clientes estaban dispuestos a realizar de forma online.

Los motivos: escasa confianza en el canal online y formularios que requerían datos que los usuarios no comprendían o no estaban dispuestos a completar.

Áreas de trabajo

Rediseñamos todos los formularios de contratación siguiendo buenas prácticas de usabilidad y accesibilidad.

• UX Research para evaluar los procesos existentes, motivaciones e intereses de los usuarios, oportunidades y áreas de mejora.
• Rediseño del proceso de contratación de tarjetas y paquetes bancarios siguiendo mejores prácticas de persuasión, usabilidad, accesibilidad y diseño responsive.
• Rediseño de sistemas internos de Gestión del Conocimiento
• Realizamos entrevistas con el Call Center para conocer mejores prácticas de venta, aplicadas a procesos de upselling.

La entrada Santander Río se publicó primero en Kambrica.

Fue una charla apasionante donde nos contó cómo hizo para transformar a cada una de las marcas en las que trabajó en referentes del mercado.

Todo lo que Claudio compartió sirve no solamente como excelente ejemplo de aplicación de UX (User Experience o Experiencia del Usuario) y CX (Customer Experience o Experiencia del Cliente) sino que muestra cómo el cuidado de ambas áreas es crítico para lograr el éxito de una empresa.

• CX o Customer Experience: tiene que ver con cómo se alinea la estrategia del negocio con la experiencia del cliente, y por lo tanto, abarca todas las interacciones que tiene el cliente con la marca, desde el packaging hasta la atención en el local o el call center. La experiencia del usuario determina qué tan probable es que uno vuelva a comprar o recomendar nuestro producto. 
• UX o User Experience: se preocupa por la interacción entre el producto y el usuario, por eso UX se suele usar más en productos digitales. Pero la información de un folleto o la consistencia de la información que se provee a través de los diferentes canales (gráfico, teléfono, web) también es territorio de UX.

Si bien cuando hablamos de productos tradicionales (es decir, no digitales), corresponde más hablar de CX que de UX, ambos factores están íntimamente relacionados y están en juego constantemente con cada acción que tomemos. Por eso, cuidar ambos aspectos es clave para el éxito.

Según lo que Claudio nos contó durante la charla, estos son algunos de los apectos en los que se enfoca a la hora de hacer crecer  una marca: 

• La propuesta de valor
• La disciplina estratégica
• El contacto permanente con el mercado
• La Experiencia de Cliente (CX) con la marca
• Valores secundarios: flexibilidad, complementariedad del equipo, identificar cual es el cuello de botella.
• La propuesta de valor – no puede enfatizarse lo suficiente ya que es lo que marcó el éxito de las 3 compañías que lidera o lideró.

La propuesta de Valor:

Una marca es su propuesta de valor, o, como lo llama Claudio, la “identidad” de la marca. Esta identidad tiene que poder definirse en una palabra y es fundamental porque alrededor de ella se construye todo lo demás: desde el tipo de producto en sí hasta los canales de distribución, el precio, el diseño y su comunicación. En definitiva, las famosas 4 P del marketing (Precio, Plaza, Producto, Promoción). Y, por supuesto, la experiencia de la marca, o su UX.

Si bien la identidad “visible” de la marca era frescura y juventud, el verdadero motor de Caro Cuore siempre fue la innovación. Claudio, creó la marca a partir de una oportunidad de mercado que detectó: nadie, ni en Argentina ni en el mundo, hacía ropa interior para adolescentes con variedad de modelos y colores. Y además innovó con el packaging: mientras todas las marcas usaban bolsitas transparentes, Caro Cuore venía en latitas donde no se podía ver nada del producto.

El caso de Vitamina refuerza aún más el valor estratégico y central que tiene para Claudio la propuesta de valor de la marca. Cuando él llega a Vitamina, era una marca que vendía bien pero perdía plata. Cuando compró la marca, lo primero que hizo no fue hacer una auditoría contable para ver qué pasaba con los números sino que se enfocó en conceptualizar la marca porque una vez resuelto eso, “los números se arreglan solos” según Daniel.

La identidad de la marca es tan importante que hace posible sostener precios altos. Por ejemplo, Jazmín Chebar, está planteada como una marca Premium cuya identidad está basada en la exclusividad.

Caro Cuore, Vitamina y Jazmín Chebar son tres marcas construidas a partir de una propuesta de valor cuidadosamente definida.

Estrategia y Disciplina Estratégica

La estrategia está intrínsecamente relacionada con la identidad de marca. Sin estrategia la identidad no se sostiene. Pero lo más importante de todo, es tener la disciplina de sostener las decisiones que se toman en torno a la marca.

La estrategia está intrínsecamente relacionada con la identidad de marca. De hecho, sin estrategia la identidad no se sostiene. Pero lo más importante de todo, es tener la disciplina de sostener las decisiones que se toman en torno a la marca.

Cuando Caro Cuore decidió usar latas como packaging en vez de las bolsitas transparentes que usaba el resto, los locales no estaban preparados para ese tipo de packaging, especialmente por el espacio que ocupaban. Por eso, muchos de los locales (Caro Cuore no tenía locales propios) le decían a Claudio “me quedo con el producto pero te devuelvo las latitas”. Pero como las “latitas” eran una parte esencial de la estrategia de marca, Claudio resistió “a muerte” su decisión. Era todo el producto o nada.

Con Jazmín Chebar, para mantener la promesa de exclusividad de la marca, se hace un número determinado de unidades de cada prenda y no se vuelven a hacer nuevos lotes, aun cuando el mercado lo pida o exista la oportunidad de seguir vendiendo una prenda determinada. Jazmín Chebar sostiene la promesa a sus clientas de que “(casi) nadie más va a tener un tapado como el mío” a pesar del incremento de las ventas.

Pero un ejemplo más extremo aún es ir a pérdida para mantener el atributo de exclusividad de la marca: por algún motivo una vez se hizo una producción muy “grande” de remeras. Para proteger el atributo de exclusividad – que es lo que entre otras cosas le permite a Jazmín Chebar sostener sus precios altos -, se decidió mandar a depósito la mitad de la producción, con la pérdida que eso significó.

Estrategia y Disciplina Estratégica

Los que trabajamos en UX sabemos lo importante que es el contacto permanente con el usuario para encontrar oportunidades y puntos de mejora. Cuando trabajamos en medios online lo hacemos a través de pruebas con usuarios o entrevistas cualitativas, entre otros métodos. Sin embargo, en el trabajo offline hay otros caminos.

• Caro Cuore nació de investigaciones de mercado.
• Jazmín Chebar tiene una línea directa para que las vendedoras se comuniquen con la empresa y recibir feedback constante del mercado y los productos.
• El uso de data mining ayuda a detectar patrones y encontrar oportunidades de venta y upselling.

Claudio tiene un equipo entero cuya función es estar atento a los cambios del mercado para ajustar producto y estrategia acorde a eso.

La Experiencia del Cliente (CX) con la marca

La Experiencia del Cliente con la marca impacta, a veces en forma directa y otras en forma indirecta, los objetivos de negocio. Por eso, es un aspecto altamente cuidado por Claudio:

• Es política de la empresa que la gente que atiende los locales reciba (o pierda) puntos por una mesa mal presentada, o por orden o la limpieza del local.
• Reconocer con diferentes acciones a sus clientes más fieles. Si bien esto también es parte de la estrategia de marketing y fidelización, enviarle flores a las clientas que más compran hace directamente a la experiencia que las clientas tienen con la marca.

Pero la experiencia de la marca también se extiende a las vendedoras. Cuando estaba en Caro Cuore creó el “día de la vendedora” donde por ejemplo reservaba un teatro y ofrecía recitales privados. El objetivo era que se sintieran involucradas con el producto que vendían y que no fuera “uno más”.

Más allá de UX y CX: tips para emprender mejor

Además del excelente ejemplo de aplicación de CX y UX en el mundo off-line que nos dejó Claudio, rescatamos algunas cosas sobre modos de emprender y formación de equipos, entre otras:

• No se puede emprender solo: siempre es necesario tener un equipo que complete y complemente.
• Una idea innovadora no alcanza: igual de importante es el timing y la planificación. De hecho, en otro artículo mencionamos al timing como el elemento principal para el éxito de un emprendimiento.
• Visión y flexibilidad son las claves para crear una marca “que dure 100 años”: tener visión a largo plazo es importante para salir del día a día, enfocarse en lo estratégico y ver más allá de cuestiones coyunturales (inflación, recesión). La flexibilidad, por otro lado, es clave para que una turbulencia eventual no se convierta en el fin del mundo. Una marca fuerte, con una visión clara, es capaz de absorber y resolver aspectos coyunturales cuando tiene flexibilidad para hacer los cambios que sean necesarios.
• Por último, Claudio es partidario de un crecimiento paulatino y sostenido en vez de un gran salto que ponga en riesgo el negocio: “no me gustan los saltos”.

La entrada UX y CX en Caro Cuore, Vitamina y Jazmín Chebar: claves para crear una marca exitosa se publicó primero en Kambrica.

Entre muchas otras cosas, este modelo me ha ayudado a entender cómo enfocar mi propia carrera. Cuando me encontraba en la facultad, parecía ser mejor diseñador quien dominara mayor cantidad de recursos estéticos impactantes… o al menos, ésa era la persona que recibía las mejores calificaciones. ¿Era ésa la única vara posible para medir el Diseño? ¿Era eso a lo que yo quería dedicarme? ¿O había otra búsqueda posible para mí?

En menor escala, este modelo me ha servido para identificar qué función debería primar en una pieza, y en dónde dedicar mayor esfuerzo. Por ejemplo, el problema… ¿es que la pieza es aburrida? ¿O tal vez el problema será otro?

Para poder entender cada función, veámoslas primero por separado:

• Cuando sólo está presente la función Información, tenemos datos en crudo.
• La función Presentación refiere a la expresión estética. En estado puro (sin transmisión de información ni permitir el uso), resulta en figuras, colores y movimiento que provocan una experiencia estética.
• La función Uso refiere a la posibilidad de interpretación y operación que la pieza permite a quien accede a ella. Un caso de la función uso en estado puro (sin transmisión de información ni expresión propia de la pieza), es un papel en blanco.

Como verán, ninguno de los ejemplos de cada función aislada, es un diseño. 

Eso es porque en este modelo, el Diseño resulta del encuentro de estas tres funciones, en mayor o menor proporción. Si sólo están presentes una o dos funciones, no es una pieza de diseño.

Veamos cómo agregando funciones, paso a paso, nos lleva a una pieza de Diseño, y a entender mejor el carácter que debe tener.

Agregando funciones, paso a paso: del dato al Diseño

Tomemos como punto de partida las siguientes series numéricas (el cuarteto de Anscombe):

( 10.0/8.04; 8.0/6.95; 13.0/7.58; 9.0/8.81; 11.0/8.33; 14.0/9.96; 6.0/7.24; 4.0/4.26; 12.0/10.84; 7.0/4.82; 5.0/5.68 ), ( 10.0/9.14; 8.0/8.14; 13.0/8.74; 9.0/8.77; 11.0/9.26; 14.0/8.10; 6.0/6.13; 4.0/3.10; 12.0/9.13; 7.0/7.26; 5.0/4.74 ), ( 10.0/7.46; 8.0/6.77; 13.0/12.74; 9.0/7.11; 11.0/7.81; 14.0/8.84; 6.0/6.08; 4.0/5.39; 12.0/8.15; 7.0/6.42; 5.0/5.73 ), ( 8.0/6.58; 8.0/5.76; 8.0/7.71; 8.0/8.84; 8.0/8.47; 8.0/7.04; 8.0/5.25; 19.0/12.50; 8.0/5.56; 8.0/7.91; 8.0/6.89 )

En este caso, acabamos de mostrar datos en crudo: sólo está presente la función información. Si presentamos estos datos en una tabla, permitimos cierta lectura de los datos, incrementando la función uso:

Y por último, la presentación visual de esta información, incrementa la función Presentación:

El empleo del formato correcto, nos permite ahora ofrecer conclusiones al usuario. No sólo es posible distinguir rápidamente que estas series son distintas: a primera vista, también se puede reconocer el carácter de cada una (dispersión, progresión lineal, etc).

Como contaba antes, es por el encuentro de las tres funciones que llegamos a una pieza de diseño. En este caso, por el balance de las funciones, se trata de una pieza de diseño de información.

El balance de funciones hace a una disciplina de Diseño

Cada disciplina de diseño se caracteriza por un balance y priorización particular de estas funciones. Por ejemplo, en el diseño publicitario prevalece la función de presentación, en el diseño editorial la información, y en el Diseño de Interacción y de Experiencia de Usuario (UX), el uso.

Es por esto que muchas veces, el diseño centrado en el usuario puede ser percibido como “aburrido” por quienes entienden al diseño como sinónimo de publicidad. Y es por esto que los esfuerzos de volver a UX más “visual”, más “disruptiva”, más… publicitaria, en definitiva, suelen partir de ignorar a la usabilidad como foco de UX, con los resultados esperables: la degradación final de la experiencia del usuario.

Este modelo nos permite entender que el espacio de diseño es limitado, y que no es posible “agregarle impacto” a una pieza de diseño: sólo es posible cambiar su carácter. La cuestión, entonces, es cuál es el carácter que el diseñador o el cliente buscan… y si ése es realmente el carácter que esa pieza debería tener para resolverle un problema real a sus usuarios reales.

Santiago Bustelo

La entrada Las tres funciones del diseño se publicó primero en Kambrica.

UX (Diseño de Experiencia de Usuario) y Diseño de Interacción, son nuevas disciplinas de diseño relacionadas con Diseño Industrial, Diseño Gráfico, Usabilidad e Ingeniería de Software.

En la charla se presentaron diferencias y puntos en común del Diseño de Interacción con el Diseño Gráfico y Diseño Industrial. Además, qué nuevas habilidades requieren los profesionales del diseño para desempeñarse dentro de estas disciplinas, técnicas y metodologías de trabajo específicas.

La presentación desarrolla cómo un programador, un diseñador visual y un diseñador de interacción resolverían el mismo caso de ejemplo, exponiendo las diferencias de criterio y proceso, y aplicando un modelo cuantificado para comparar los resultados.

Temario

UX y Diseño: definir cómo es, cómo funciona y cómo luce un producto digital

Disciplinas de diseño, entre lo abstracto y lo concreto: Diseño de Experiencias (UX), Diseño de Interacción (IxD): Define el modelo de operación de productos interactivos para lograr mejores experiencias para más usuarios.

Diseño de Interfaces: define los elementos concretos empleados en la interacción.

Diseño visual: Define lenguaje, carácter e identidad visual del producto.

Funciones del diseño: presentación, información, uso

Usabilidad: forma y función. La usabilidad de una interfaz es una medida de la efectividad, eficiencia y satisfacción con la cual determinados usuarios pueden alcanzar determinados objetivos en un entorno particular con dicha interfaz.
 (ISO 9241, Requerimientos ergonómicos para trabajo de oficina con terminales visuales, Parte 11 – 1997)

Un ejemplo de proceso de diseño aplicado a un caso

Producto: Software de administración de un videoclub. Nuestros personajes: Programador, diseñador, emprendedor.

• Enfoque del Programador:
  Tres entidades: Películas: Datos; Clientes: Datos; Alquileres: Relaciones. Operaciones: Alta, baja, modificación y consulta para cada entidad.
  
• Enfoque del Diseñador:
  Metáforas. Películas: DVDs; Clientes: Fichas; Alquileres: Ficha + DVD.
  Representación, Experiencia inmersiva, Fotorealismo.
  
• Enfoque del Emprendedor:
  Relevamiento competitivo, Definición del mercado, Especificación, Recursos y plan de trabajo.

Problemas comunes a estos enfoques: diseño sin intención / autoreferencial. El usuario final no participa del proceso. Proceso lineal. Falta de metodología. Falta de política de calidad.

Diseño y Usabilidad: siempre ocurren. A un producto no le “falta” diseño o usabilidad; en todo caso, su diseño o usabilidad son malos. Son atributos cualitativos intrínsecos al producto: Como la performance, no se pueden “agregar”. Son definidos por el elemento más débil y afectados por todos los que construyen el producto. Proceso lineal vs. Proceso convergente.

Incorporando UX a nuestro ejemplo

Filosofía de Diseño Centrado en el Usuario: Creación de productos que resuelvan necesidades concretas de sus usuarios finales, consiguiendo la mayor satisfacción y mejor experiencia de uso posible con el mínimo esfuerzo de su parte.

Proceso de Diseño Centrado en el Usuario: Conocer a fondo a los usuarios finales reales. Diseñar un producto que resuelva sus necesidades y se ajuste a sus capacidades, expectativas y motivaciones. Poner a prueba lo diseñado.

Caso Centrado en el Usuario: Proceso de diseño y desarrollo convergente e iterativo. Evaluación competitiva, identificación de oportunidades. Definición preliminar del modelo. Validación y ajuste del modelo con usuarios. Priorización y estrategia de versiones. Prototipado de la interfaz. Pruebas con usuarios y ajuste de prototipos. Metodología ágil. Pruebas de usabilidad y QA antes de cada lanzamiento.

Calidad y cuantificación. Modelo KLM-GOMS. Comparación de los ejemplos previos. Desarrollo de la solución desde principios racionales de diseño y criterio de aceptación. Proceso de exploración y puesta a prueba.

Conclusiones: No hay Experiencia de Usuario sin usuarios

No hay Experiencia de Usuario sin usuarios

Proceso iterativo de análisis y diseño centrado en la operación del usuario

Bases racionales, cuantificación, calidad

Obtener producto como resultado de un proceso, y satisfaciendo metas.

Charla presentada en:

• Microsoft Regional Architect Forum 2008
• Microsoft MIX 2008
• Día de la Usabilidad – Bogotá, Colombia, 2011
• UTN Tucumán, 2012
• Universidad de la Cuenca del Plata, 2013

Video (Día de la Usabilidad – Bogotá, Colombia 2011):

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Wayra es la aceleradora de proyectos tecnológicos del grupo Telefónica, con presencia en 12 países de América Latina y Europa. Todos los años, selecciona un grupo reducido de startups a las que brinda financiamiento, espacio de trabajo y acceso a una red global de mentores, expertos e inversores.  

Dentro de su programa de aceleración, brindamos consultoría, mentoría y capacitación a las startups sobre metodología Lean UX, diseño UX, diseño centrado en el usuario, pruebas de usabilidad, entrevistas cualitativas, tests A/B, priorización de tareas, identificación de oportunidades de negocio y evaluación de la escalabilidad de las soluciones, entre otras.

Áreas de trabajo

• Brindamos consultoría a más de 35 startups que participaron de nuestro programa de formación en técnicas de UX y metodologías ágiles para el desarrollo de productos digitales.
• Trabajamos con startups de diferentes sectores, incluyendo fin-tech, med-tech, agro-tech, entretenimiento, marketplaces, apps, e-commerce, IoT y smart-cities entre otras.
• Mediante el programa “Lean UX” ayudamos a startups de diferentes industrias a identificar/refinar su propuesta de valor, entender a sus usuarios para ajustar el producto acorde a sus necesidades, mejorar la usabilidad de sus productos para captar más clientes, crecer de forma más consistente y reducir costos.
• Desarrollamos un proceso de trabajo iterativo mediante el cual cada startup pudo ir refinando su producto en cada iteración, agregando más valor para el negocio, sus usuarios finales y sus inversores

Su programa Lean UX ayudó a los emprendedores a testear en ambientes reales sus productos, generando servicios de calidad con menor tiempo de salida al mercado.

Lorena Suárez, Business Development Manager Wayra

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